關(guān)于新店的操作方法，關(guān)于新店的如何才能有流量，關(guān)于新店如何才能出單的問(wèn)題，這里總結了大家問(wèn)題。就大家的問(wèn)題來(lái)給大家分析分析：新店的操作思路：
一、做免費流量還是付費流量免費流量渠道：
1、手淘搜索，這個(gè)是里面的精準流量，這個(gè)渠道的流量的轉化率是最有保證的，是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)店的。
搜索流量分配
(1、)新品上架：有些商家反映寶貝轉化率，其實(shí)不盡然，隨著(zhù)千人千面猜你喜歡系統越來(lái)越完善，淘寶判定優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家，是根據消費能力，購買(mǎi)客單價(jià)高去做來(lái)判定，而作為店鋪來(lái)說(shuō)，系統會(huì )不定期核實(shí)店鋪寶貝的流量情況，如果在核實(shí)期能把握住機會(huì )，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，并且反饋數據比較好，系統會(huì )優(yōu)先給店鋪更多的流量，并且將優(yōu)質(zhì)流量進(jìn)行標注分類(lèi)，最優(yōu)質(zhì)的流量分配給最優(yōu)秀的頂級店鋪，店鋪層級越高，人群相對應的也越精準，免費流量也越來(lái)越多。
一般新品扶持期在4周左右，熱門(mén)類(lèi)目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取決于很多因素，首要因素是寶貝的同款數量，同款數量越少，獲得的機會(huì )越多，另外就是店鋪層級，層級越高，獲得的機會(huì )就越多，還有店鋪基礎，店鋪的綜合權重越高，機會(huì )越多。
(2、)低消費能力人群：也就是低客單價(jià)人群，這類(lèi)人群普遍消費能力，客單價(jià)都比較低，淘寶既然做了人群劃分，也會(huì )對店鋪寶貝進(jìn)行單品分級，比如新開(kāi)店鋪在剛上架時(shí)，有新品扶持期，并且店鋪的權重也相對較高，淘寶會(huì )將優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)先展示給店鋪，這里說(shuō)的是展示機會(huì )，不包括比自己權重高的店鋪，這個(gè)時(shí)期核查的是點(diǎn)擊率能否跟流量形成正比，如果點(diǎn)擊率很差，就被打上劣質(zhì)流量標簽
搜索流量分配算法
寶貝的關(guān)鍵詞在用戶(hù)的綜合人氣搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店鋪權重+關(guān)鍵詞權重+單品權重+加權項=綜合人氣搜索，關(guān)鍵詞權重一周內的產(chǎn)品點(diǎn)擊率要達到行業(yè)平均水平的2倍以上，轉化率是類(lèi)目的2倍以上，寶貝所屬關(guān)鍵詞搜索流量持續增長(cháng)，按銷(xiāo)量搜索的權重累積等于關(guān)鍵詞人氣權重，這里需要主要做的是無(wú)線(xiàn)端，其中包括展現量，訪(fǎng)客量，銷(xiāo)量，轉化率，其中最主動(dòng)要的是點(diǎn)擊率和轉化率，點(diǎn)擊率的權重占比20-30%，轉化率權重40-50%。
例：由于店鋪各項數據比較好，權重相對較高，系統給分配的展現10000，類(lèi)目平均點(diǎn)擊率10%，類(lèi)目平均流量1000，但是店鋪的點(diǎn)擊率在5%，由于點(diǎn)擊率低于同類(lèi)目店鋪，分發(fā)的流量只能拿到500，系統認為寶貝不受眾，也不會(huì )分發(fā)你其他的流量，流量隨著(zhù)日積月累持續下滑，產(chǎn)品權重也隨之下降，這里的權重指的是收藏，加購，瀏覽時(shí)長(cháng)，訪(fǎng)問(wèn)深度，跳失率等因素。
搜索和實(shí)時(shí)權重
實(shí)時(shí)權重占比增多，寶貝實(shí)下階段轉化很好，下一階轉化較差，流量就會(huì )急速減少，要及時(shí)避免權重更迭交替，之前的權重更新周期為2-3天，現在變更為實(shí)時(shí)更新，所以轉化下降，流量就會(huì )下滑，爆發(fā)的時(shí)間周期也變長(cháng)了，以前是一周爆發(fā)，現在相對來(lái)說(shuō)爆發(fā)要比之前少很多，變成1-2周左右為爆發(fā)期。
直通車(chē)關(guān)鍵詞帶動(dòng)搜索原理
對于新品來(lái)說(shuō)，搜索引擎給出展現機會(huì )作為扶持，而這種扶持一方面通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，另一方面就是下架時(shí)間
搜索權重累積主要體現在關(guān)鍵詞，直通車(chē)可以快速樹(shù)立精準標簽，無(wú)論權重排名怎么變，有多長(cháng)的周期，都是體現在關(guān)鍵詞上，想要比競店搜索流量高，權重高，直通車(chē)核心關(guān)鍵詞就要以每天1.2-1.5倍的點(diǎn)擊量為遞增，并且點(diǎn)擊率，轉化率，收藏加購數據保持穩定，核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值比不能低于同行增長(cháng)比。
直通車(chē)標題帶動(dòng)搜索原理
2、手淘首頁(yè)，這個(gè)渠道流量有個(gè)特點(diǎn)就是流量入口大，但是極其不穩定，轉化率也低，來(lái)得快，去得也快的一個(gè)流量渠道。手淘首頁(yè)一般都是系統自動(dòng)抓取的，如果想要獲得這部分的手淘首頁(yè)流量，那我們的圖片必須是符合要求的，圖片盡量做的有格調、有特點(diǎn)、干凈、清晰、無(wú)logo、無(wú)水印的圖片，不然是很難得被系統抓取到的；其次就是直通車(chē)的定向猜你喜歡位置。
1.首先賣(mài)家要確定好店鋪主推款，主推款必須是應季寶貝且符合當前市場(chǎng)的熱銷(xiāo)屬性，具有性?xún)r(jià)比高，受市場(chǎng)追捧的特性。
2.其次，要確定好推廣的關(guān)鍵詞，這里賣(mài)家可以借助生意參謀和生意經(jīng)這兩個(gè)工具，在生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索關(guān)鍵詞排名下，查詢(xún)關(guān)鍵詞的各項指數，比如搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉化率、在線(xiàn)寶貝等，采集這些內容列到Excel表格中，通過(guò)excel批量去算出你的產(chǎn)品競爭力。
競爭力=搜索人氣×點(diǎn)擊率×轉化率/在線(xiàn)寶貝數×1000
最終結果越大的詞說(shuō)明產(chǎn)品競爭力越大，這樣確定出3-5個(gè)主關(guān)鍵詞來(lái)做測試，然后據此寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的寶貝標題，還有主推的關(guān)鍵詞必須寫(xiě)在標題的首尾位置，這樣就可以加權。
3.第三，用生意經(jīng)查詢(xún)上下架時(shí)間，在生意經(jīng)——行情分析里，我們可以看到本類(lèi)目的熱銷(xiāo)時(shí)間，我們設置的下架時(shí)間要略晚于銷(xiāo)售較高的時(shí)間段5-30 分鐘。
4.第四，優(yōu)化上架寶貝的詳情頁(yè)，重點(diǎn)是詳情頁(yè)的前3屏幕，前3屏內容設計可以采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法，通過(guò)凸顯時(shí)下主流的消費屬性，證明自己寶貝品質(zhì)，售后保障的權威證明或者買(mǎi)家秀，去刺激客戶(hù)下單。
3、自主訪(fǎng)問(wèn)，就是主要通過(guò)我的淘寶，收藏，購物車(chē)，已買(mǎi)到的寶貝，等等這些渠道進(jìn)來(lái)的，因為這些已經(jīng)瀏覽過(guò)我們的店鋪跟我們的店鋪發(fā)生過(guò)聯(lián)系，這類(lèi)的人群其實(shí)就是有一定基礎的，這部分的流量主要是要做好收藏加購的引導，很多靠老顧客為主的店鋪，這類(lèi)的流量是非常大的。
4、微淘，自從微淘?xún)热菘梢詮乃接蛲赋龅焦蛑?，不管是大小商家都開(kāi)始重視起來(lái)了微淘的運營(yíng)，可見(jiàn)微淘的好處多多，我們的微淘的等級可以分為L(cháng)0-L6，但是一般來(lái)說(shuō)只要做到L3以上就會(huì )獲取到公域流量，這個(gè)公域流量就是手淘首頁(yè)的流量。
5、淘寶直播， 是可以分為兩種的，一種是找其他的機構或者是專(zhuān)業(yè)的主播幫我們推廣產(chǎn)品，另外一種是自己店鋪開(kāi)通直播權限自己播，自己開(kāi)直播要求要有浮現權，這樣我們才能有展現。
6、其他，這些流量渠道包含了手淘消息中心、手淘旺信、手淘其他店鋪商品詳情、拍立淘、手淘社區、淘寶群等等這些流量。
7、活動(dòng)流量：天天特價(jià)，淘金幣，大促活動(dòng)，比如說(shuō)馬上要來(lái)到的九九購物節已經(jīng)雙十一這樣的大型活動(dòng)。
淘寶最開(kāi)是的一部分流量是通過(guò)標題帶來(lái)的，看似簡(jiǎn)單，但是有不少商家對標題存在誤區，在標題的選取上出現問(wèn)題，從而導致沒(méi)有流量，想要做好標題要通過(guò)下面幾個(gè)方向去做。
1、標題廣泛度：標題中部分關(guān)鍵詞必須字根匹配才能出現，在選標題時(shí)必須要確定好主要關(guān)鍵字，并且匹配字根規則。
字根規則例：冬季時(shí)尚白鴨絨修身中長(cháng)款羽絨服，搜索關(guān)鍵詞為冬季，時(shí)尚，白鴨絨，修身，中長(cháng)款，羽絨服，買(mǎi)家搜索白鴨絨羽絨服，就能匹配的上店鋪寶貝，假如買(mǎi)家搜索純鴨絨羽絨服，搜索關(guān)鍵詞里沒(méi)有白鴨絨，這個(gè)寶貝也依然有展現機會(huì )，只不過(guò)不算最佳匹配。
2、標題熱門(mén)度：寶貝有了權重之后，標題包含越多的熱門(mén)詞，千人千面展現的概率也就越大，核心詞是后期主要競爭的詞，必須是跟字根完美匹配上的詞才行，不管怎么組合，都要讓你的寶貝有機會(huì )被展現出來(lái)。
3、標題競爭度：在產(chǎn)品沒(méi)有權重時(shí)期，盡量選冷門(mén)次，少量的銷(xiāo)量就能搶占冷門(mén)詞，這樣可以獲得真實(shí)訪(fǎng)客，并產(chǎn)生真實(shí)的點(diǎn)擊反饋，讓流量更加穩定。
下架時(shí)間對搜索排名影響
有人說(shuō)下架時(shí)間不會(huì )影響到商品搜索排名，如果真的完全不影響，淘寶也不會(huì )有商品7天下架規則，肯定有一定的因素在影響，只不過(guò)下架時(shí)間對于搜索的影響會(huì )通過(guò)不同情況作出不同的影響。
下架時(shí)間權重主要體現在新品期，而對于過(guò)了新品期的寶貝，下架時(shí)間的權重也會(huì )降低很多，不同類(lèi)目下架時(shí)間的權重影響也是不同的，對于競爭不激烈的冷門(mén)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，下架時(shí)間的權重就更小，當搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí)，下架時(shí)間的影響也不相同，對于大詞和熱詞，下架時(shí)間權重就比較高，長(cháng)尾詞的下架時(shí)間權重就比較低了。
違規對搜索的影響
一旦店鋪違規，會(huì )讓店鋪的爆款流量瞬間被腰斬，不光如此，在降權期結束后，整體的排名也很難恢復，如果是單品違規，違規寶貝在將全齊，搜索排名自然沒(méi)希望了，想要重新恢復權重，以下幾點(diǎn)決定能不能恢復。
1、寶貝權重高低：決定恢復權重的速度，權重越高恢復可能性越大，反之恢復的可能性就比較小。
2、寶貝競爭度：如果寶貝的市場(chǎng)競爭度很大，在降權期競店就會(huì )填補你的空缺，即使將全齊結束，恢復的可能性也比較小。
還有一點(diǎn)需要注意，如果店鋪有違規，店鋪整體的綜合質(zhì)量的分就會(huì )受到很大影響，這個(gè)影響直接影響到搜索排名，這里不建議用不符合淘寶規則的引流方式，大家都知道后果。
這些流量基本上是我們店鋪里面會(huì )去爭取的免費流量，所以大家要先搞清楚自己目前的店鋪適合做哪一種流量，哪一種是最穩最適合打基礎的，我是建議各位剛開(kāi)的新店，先做免費的搜索流量，然后同時(shí)可以把握微淘的內容，開(kāi)始做微淘的運營(yíng)，等到你的店鋪有數據的時(shí)候微淘的等級也能夠提升起來(lái)配合。
付費流量渠道：
1、直通車(chē)
2、鉆展
3、淘寶客
4、達人合作
5、付費渠道都是真金白銀的投入，所以我還是建議大家不要一開(kāi)始就上付費，最基本的也要等店鋪有數據，啥叫有數據呢，就是你店鋪有成交、有評價(jià)、有點(diǎn)自然流量進(jìn)來(lái)之后再開(kāi)始付費。
二、出單的關(guān)鍵
流量的精準度
很多剛剛開(kāi)店的商家聽(tīng)說(shuō)要去做基礎銷(xiāo)量，一定要去做破零，所以呢就找到了身邊一切能夠用到的資源去做了基礎銷(xiāo)量，然后呢就不管了，等著(zhù)流量來(lái)，后來(lái)1個(gè)星期等，兩個(gè)星期還是在等，最后過(guò)來(lái)問(wèn)我，按我說(shuō)的做了破零，上新，為什么還是沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)呢？
雖然破零了，但是依然是沒(méi)有效果的，好比我的店鋪里面是賣(mài)女士襯衫的，然后找了一群大老爺們去瀏覽、購買(mǎi)，這群老爺們都是單身，都沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)女性的產(chǎn)品，淘寶系統會(huì )給這群爺們打標簽，男性的標簽，而你找了一群這樣標簽的人來(lái)購買(mǎi)成交，系統就會(huì )認為你的產(chǎn)品適合單身男性，給你推薦的都是這類(lèi)的流量，這類(lèi)的流量很顯然對我們而言就是不精準的流量，因為根本就不會(huì )成交，漸漸的系統給你分配了流量你沒(méi)有轉化，那就不會(huì )再給你流量了，這就是你們做錯的第一個(gè)點(diǎn)。
還有一些呢就是利用外面的工具，還有其他的什么軟件刷流量、刷瀏覽、刷收藏等等，這些刷出來(lái)的流量收藏還是上面的問(wèn)題，人群根本就不精準，就算有了這些流量你沒(méi)有轉化，你的店還是無(wú)法獲得權重，還是無(wú)法獲得精準的流量，這是第二個(gè)點(diǎn)。所以這里一定需要好的資源能夠獲得精準的流量，人群標簽，地域等等這些問(wèn)題，都要達到標準才能夠進(jìn)行，不然這里是不建議大家去冒險的。如果需要資源也可以私信我，單純分享，如果要什么培訓就免了?，F在沒(méi)有時(shí)間去在這些。新品上架之后很多人做了
新店要想獲取流量其實(shí)很簡(jiǎn)單，選擇藍海產(chǎn)品，競爭小，我們分配的流量就比較的多，但是不管是藍海還是紅海產(chǎn)品我們都要保證：
主圖、詳情頁(yè)、SKU圖片都是自己的原創(chuàng )圖，能夠保證到獨一無(wú)二性，主圖視頻這些基礎都要完善，以便能夠快速的獲取新品標，上架24小時(shí)內最好能夠有轉化。
產(chǎn)品戰略布局
店鋪里面的產(chǎn)品價(jià)格可以設置的有層次，因為我們的店鋪目前是新店，店鋪還沒(méi)有清晰的人群標簽，那我們設置低客單的商品是用來(lái)引流，中客單價(jià)的商品用來(lái)穩定店鋪數據，高客單價(jià)的商品用來(lái)盈利，這樣做的目的就是以低客單的產(chǎn)品去引流，但是著(zhù)重優(yōu)化的是店鋪里面中高客單的產(chǎn)品，先廣泛的引進(jìn)人群，然后根據店鋪里面的人群畫(huà)像，逐漸轉變到高客單價(jià)產(chǎn)品，基于千人前面以及標簽的原則，你店鋪轉化的都是高客單的人群，系統就會(huì )直接給你推薦高客單價(jià)人群。
我們產(chǎn)品剛剛上架的時(shí)候想要快速的促成自然成交，前期戰略性的虧損是沒(méi)有關(guān)系的，因為新品新店跟買(mǎi)家之前沒(méi)有聯(lián)系，可以用促銷(xiāo)的方式拉來(lái)成交，獲得權重等等，這個(gè)方式比做違規操作或者是直接開(kāi)車(chē)的投入是要小的多