《中國經(jīng)濟周刊》 記者 孫曉萌 | 北京報道
2019年3月，芒果TV一檔名為《密室大逃脫》的綜藝正式上線(xiàn)，這檔節目為正處于轉型期的密室行業(yè)，添了一把不小的火，越來(lái)越多的年輕人藉由這檔網(wǎng)絡(luò )綜藝了解到密室逃脫，并開(kāi)始熱衷于此。
據艾媒咨詢(xún)數據顯示，2018年到2020年中國密室逃脫行業(yè)市場(chǎng)規模不斷擴大，其中2018年為50億元，2020年為78.3億元。預計2021年這個(gè)數字將達到101.2億元，2022年將增長(cháng)到123.6億元。調查顯示，2020年，有64.05%的受訪(fǎng)用戶(hù)玩過(guò)密室逃脫，其中，男性消費者占大多數，占比63.03%；年齡方面，26歲到35歲的人群在該類(lèi)消費者中占比達57.89%。
作為新興的線(xiàn)下沉浸類(lèi)游戲，密室逃脫經(jīng)常與狼人殺、劇本殺一起被提及。但這些線(xiàn)下游戲的內核并不相同。大體來(lái)說(shuō)，密室屬于PVE類(lèi)型游戲（player versus environment指玩家對戰環(huán)境的游戲模式，即在游戲中玩家挑戰游戲程序所控制的NPC和BOSS），而狼人殺和劇本殺可以一起歸類(lèi)為PVP游戲（player versus player指的是玩家對戰玩家的游戲模式，通常為玩家互相利用游戲資源攻擊而形成的互動(dòng)競技游戲模式）。
這也就意味著(zhù)，密室更需要通過(guò)實(shí)景環(huán)境和NPC演繹，使玩家獲得沉浸感和體驗感。有采訪(fǎng)對象告訴《中國經(jīng)濟周刊》，據他了解，在北京開(kāi)一家劇本殺店前期投入只需要20萬(wàn)到30萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)得好，三個(gè)月就能回本，而密室至少要準備150萬(wàn)到300萬(wàn)，很多資金充足的密室老板，開(kāi)店只是由于喜歡，預算也是上不封頂。
從資深玩家轉型美女老板，買(mǎi)賣(mài)黃了，但熱愛(ài)依然
小雅入坑密室很早，早在六七年前，機械密室大行其道的時(shí)候，她就已經(jīng)把北京的機械密室都刷完了。等她留學(xué)回來(lái)，密室已經(jīng)從一代進(jìn)化成了三代，她也成為了一名一年能玩200場(chǎng)的骨灰級密室玩家，還擁有一個(gè)密室戰隊，由于隊里毒奶（膽小的玩家）太多，戰隊就起名為奶瓶戰隊。
密室玩得多了，總會(huì )覺(jué)得哪家密室都有自己不滿(mǎn)意的地方，或者是演員不給力，或者是機制不合理，小雅覺(jué)得不如開(kāi)一家符合自己心意的密室。當被問(wèn)及促使她開(kāi)密室的最根本原因，她堅定地說(shuō)當然是因為喜歡。小雅認為現在開(kāi)密室不賠錢(qián)就不錯了，密室行業(yè)的藍海期早就過(guò)了。
北京的密室大多開(kāi)在東邊，一則是因為開(kāi)密室需要大空間，二則要考慮穩定客源，商圈和高校周邊最合適。幾重考慮下，小雅的兩家密室選在中國傳媒大學(xué)附近的興隆公園和高碑店。
雖然沒(méi)開(kāi)在商圈，但是房租并不低。北京的密室房租，要么是押三付三，要么是押二付六，我們一次性就得付6個(gè)月房租——36萬(wàn)元。員工工資也是一筆不小的支出，小雅告訴記者，她家的員工基本工資平均在6000元到8000元，此外扮演NPC的員工還有場(chǎng)提，分為30元、50元、80元、120元四個(gè)檔，工作日的日場(chǎng)演員，一人一場(chǎng)可多收入30元，晚上漲到80元；周末日場(chǎng)多收入50元，晚上是120元。由于小雅的密室是從重慶引進(jìn)的，為了追求原汁原味，她還從重慶帶來(lái)一個(gè)演員，這名員工的月工資達到10000元以上。
密室的房租加上裝修費，員工費，投入很大，很少有店家一下能裝修好幾個(gè)主題，都是先開(kāi)一個(gè)主題，這個(gè)主題營(yíng)業(yè)了，賺到錢(qián)了，再裝修下一個(gè)主題。小雅說(shuō)。
從玩家轉型為老板后，小雅從培訓員工、設計物料，從打磨游戲、設置環(huán)節，到去外地挑密室、買(mǎi)版權，事必躬親，盡心盡力。然而，最后的結局是，她的兩家密室一家涼了，一家小賺了一筆。
小雅是和幾位股東合開(kāi)的店。據她介紹，這種合作方式在密室店的經(jīng)營(yíng)中很常見(jiàn)。而與龐大的店鋪數量相比，密室品牌有體量的很少，融資成功的更少。連鎖品牌之外，幾乎都是小打小鬧的合伙生意。她說(shuō)。
小雅在總結經(jīng)驗時(shí)說(shuō)：現在的團購平臺把商家吃得死死的。一些微信團購平臺，為了吸引用戶(hù)，300多元的密室票價(jià)，平臺標價(jià)200多元，這200多元里，平臺還要抽成100多元。為了引流，商家只能同意售賣(mài)優(yōu)惠票，有時(shí)平臺還會(huì )違規超額賣(mài)票。這種情況下，商家只能和平臺不停扯皮。
大量的白嫖顧客，對密室來(lái)說(shuō)也是一種傷害。密室圈老板之間幾乎都是‘互免’，互相去對方的店里刷主題，都不用出錢(qián)，最差也是給免單，比如5人同行，免一個(gè)人的票。甚至還有一種密室詐騙犯玩家——這種玩家對店家承諾引流，要求白嫖一車(chē)（一場(chǎng)全員免單），但是對同行的玩家收錢(qián)，等于兩頭騙，據說(shuō)有個(gè)玩家‘詐騙’了他人近5000元。小雅說(shuō)。
小雅的店倒閉的根源，是租的房子出了問(wèn)題，股東間也隨之產(chǎn)生分歧。當被問(wèn)到以后還會(huì )再開(kāi)一家密室嗎？小雅斬釘截鐵地回答：當然開(kāi)，因為我喜歡??！
不僅在游戲里找到了朋友，他還親手裝修了一間密室
茍哥，作為小雅的密室搭子，和小雅結識在密室的拼場(chǎng)里，也是戰隊里的坦克（膽大的玩家）。此前，茍哥最多一個(gè)星期可以刷30場(chǎng)密室，北京密室門(mén)票均價(jià)在300元左右，一周就得花費幾千塊。作為玩家時(shí)，茍哥和小雅的原則是：能省就省。盡管買(mǎi)的都是早鳥(niǎo)券和團購票之類(lèi)的優(yōu)惠票，大家也都盡量克制了，但幾個(gè)人一個(gè)晚上還是花了16000元。
與小雅不同的是，茍哥并沒(méi)有自己開(kāi)家密室的想法。但是，茍哥的老板開(kāi)了家密室。我們老板開(kāi)密室也是因為喜歡，我們主業(yè)是做互聯(lián)網(wǎng)的，我老板現在是在用主業(yè)養副業(yè)。原本是作為程序員工作的茍哥，也出于義氣，幫他的老板親手裝修了一間密室。
茍哥老板原本想把密室開(kāi)在三里屯，這里是許多密室玩家眼里現實(shí)版的密逃大廈——世茂工三大廈里，但為了省錢(qián)，最后選址在其他更便宜的地點(diǎn)。說(shuō)是便宜，一平方米一天也要3.5元。茍哥老板的店占地1800平方米，一個(gè)月光是租金就要189000元。
他家的主題是從成都買(mǎi)來(lái)的，現在這種模式很普遍，這個(gè)主題已經(jīng)在異地有了名氣，甚至拿了獎。照搬過(guò)來(lái)，成熟的主題就算不出彩，也很難出錯。而密室版權費其實(shí)很便宜，6萬(wàn)到8萬(wàn)就能買(mǎi)到一個(gè)好主題，不好的主題，在網(wǎng)上可能只賣(mài)幾千塊錢(qián)。茍哥補充到。
在給老板裝修密室的那兩個(gè)月里，朋友一問(wèn)起他人在哪，他就甩去一張砸墻的照片，每天從晚上十點(diǎn)砸墻砸到早上六點(diǎn)。因為沒(méi)有駕照，茍哥還騎過(guò)三輪車(chē)拉運裝修材料，密室里的踢腳線(xiàn)，也是他一點(diǎn)點(diǎn)釘的。讓自己人裝修，本來(lái)是想省錢(qián)，最后一算賬，還不如請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)裝。裝修隊兩個(gè)星期的活，我們整整干了兩個(gè)月。茍哥說(shuō)。
茍哥老板的密室是現在市面上最流行的黑追電，它的機制是，在密室的微弱燈光下，NPC拿電棍追逐玩家，玩家需要在躲避NPC的情況下，完成逃脫目的，這是在三代演繹類(lèi)密室后的新類(lèi)型。市面上也有反例，上海麥戟文化傳播有限公司旗下的密室品牌UMEPLAY，則是完全舍棄了密室的解密部分，只保留演員演繹部分，在演員帶領(lǐng)下，達到推進(jìn)劇情的目的，UMEPLAY也被玩家譽(yù)為沉浸密室天花板。
而對于黑追電這類(lèi)密室的看法，茍哥認為現在的年輕人工作壓力太大，瘋狂地在密室里跑上幾圈，比解密痛快。但小雅的看法則相反，她認為還是由機制、演繹、對抗為主的RPG（真人游戲扮演）密室才是未來(lái)的前景。
（文中小雅、茍哥為化名）
責編：郭霽瑤
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