易立競簽約楊天真這事兒，竟然無(wú)聲無(wú)息，既沒(méi)上熱搜，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)號下場(chǎng)，不知道是因為楊天真低調了，還是易立競不夠火。
跟易立競一起簽約的，還有我喜歡的B站up主朱一旦。疫情期間，他的《一塊勞力士的回家之路》，將財富的魔力與原罪；人性的黑暗與幽微表現得淋漓盡致，堪稱(chēng)神作。
可惜，這也是目前他在短視頻領(lǐng)域最后的高光時(shí)刻。隨后，團隊的策劃、編劇、配音張策自立門(mén)戶(hù)，朱一旦一蹶不振，短視頻沒(méi)有出圈之作，參加綜藝也沒(méi)什么水花。
楊天真簽約朱一旦，大約是一個(gè)信號，哪里有流量就出現在哪里的天真姑娘，要在短視頻領(lǐng)域發(fā)力。
▲之前直播，楊天真與朱一旦還玩過(guò)公主抱
如果說(shuō)冪姐是誰(shuí)紅跟誰(shuí)混，楊天真其實(shí)也具備同樣的素質(zhì)，哪個(gè)賽道賺錢(qián)，就往哪里鉆。
去年疫情過(guò)后，楊天真看準了明星、網(wǎng)紅直播的賽道，宣布退出壹心的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，自己出道，同時(shí)創(chuàng )立大碼女裝品牌PLUSMALL，品牌合伙人包括淘寶主播 top3、王思聰的前女友雪梨。
PLUSMALL淘寶店運營(yíng)不到一年，做到了四皇冠，粉絲數44.5萬(wàn)。這個(gè)業(yè)績(jì)，放在普通人身上，可以說(shuō)十分亮眼，但在楊天真這里，未必比她做藝人賺錢(qián)。
楊天真店鋪的很多衣服是預售，7-12天發(fā)貨，相當于有了訂單再去做衣服，的確可以最大限度地降低成本。
但這種辦法，只能解決庫存問(wèn)題，不能完全解決退貨率的問(wèn)題。淘寶服裝的退貨率長(cháng)期在30%左右，直播動(dòng)不動(dòng)就是50％的退貨率。
實(shí)打實(shí)地一件件賣(mài)衣服，親自上場(chǎng)直播，這種生意，與經(jīng)紀公司培養出一棵搖錢(qián)樹(shù)相比，還是太辛苦了。
為什么明星創(chuàng )業(yè)最喜歡開(kāi)火鍋店？因為火鍋店是資本盤(pán)，賺的是大粉頭加盟的錢(qián)，割的是火鍋味的韭菜。一筆加盟費差不多能收一爽，靠一點(diǎn)點(diǎn)賣(mài)東西，得賣(mài)多少才能賺200萬(wàn)吶。
經(jīng)過(guò)一年多的出道試水，楊天真可能也想明白了，親自當網(wǎng)紅不僅操勞而且天花板有限，還是得找人幫自己賺錢(qián)。
兜來(lái)轉去，她悄悄回歸了本行，只是從簽約明星變成了簽約網(wǎng)紅。并且保持著(zhù)金牌經(jīng)紀人一貫的靈敏嗅覺(jué)，蔥油餅事件后，立刻與孫一寧互關(guān)，可能的確考慮過(guò)簽約。
不管喜不喜歡，楊天真有一點(diǎn)我是佩服的：敢想敢做，就像她在新書(shū)《把自己當回事兒》里說(shuō)的：向前才是我唯一的答案。
楊天真怎么折騰都不意外，第一波簽約的網(wǎng)紅里，竟然有易立競，這事兒有點(diǎn)意思。
易立競，中國著(zhù)名的人物訪(fǎng)談?dòng)浾?，曾任《南方人物周刊》高級主筆。李誕在南方系實(shí)習的時(shí)候，走廊里遇到易立競，恭恭敬敬地上去打招呼，易立競沒(méi)理他，李誕開(kāi)玩笑，說(shuō)恨了易立競10年。
《吐槽大會(huì )》上，易立競把這個(gè)梗反轉成了我在李誕心里住了10年。
作為文化人的代表，易立競曾經(jīng)在神壇上，但名氣僅限于媒體圈，她是許多初入行的記者，尤其人物記者眼里的yyds。
黃曉明在她面前畢恭畢敬；郝蕾稱(chēng)與她的訪(fǎng)談是靈魂對話(huà)；孫紅雷被她逼得承認接《戰國》這種爛片因為砸錢(qián)太狠，但他已經(jīng)把錢(qián)退了；郭敬明不得不直面抄襲問(wèn)題，幾乎崩潰，求她別再問(wèn)了……
易立競對于自己的身份有清醒的認知，她認為做深度訪(fǎng)談的時(shí)候，需要適當的冒犯，讓被訪(fǎng)問(wèn)者有輕微不適，只有這樣，才能逼出他們對自我的探討。
然而，隨著(zhù)紙媒的衰落，深度訪(fǎng)談變得稀缺。一方面，名人不再樂(lè )于在媒體面前自我剖析；另一方面，公眾也不再能夠接受明星擁有復雜的人性。
除了會(huì )寫(xiě)，易立競的鏡頭感一直是ok的。她做過(guò)幾檔深度訪(fǎng)談的節目，豆瓣評分很高，但觀(guān)看人數最多也就幾千人。
易立競真正走紅，是去年《浪姐1》。
這檔爆款綜藝的衍生訪(fǎng)談節目《定義》，讓張雨綺、寧靜、金莎圈粉，同時(shí)伊能靜、萬(wàn)茜則不同程度地塌了房。
萬(wàn)茜塌房后，《定義》停播，易立競也慢慢地淡出了公眾的視線(xiàn)；直到獨具慧眼的誕總，敏感地察覺(jué)到訪(fǎng)談與喜劇，本質(zhì)上都是冒犯的藝術(shù)，邀請易老師上了《吐槽大會(huì )5》。
《吐槽大會(huì )》做到第5季，內容越來(lái)越不好笑，評分越來(lái)越低，張紹剛越來(lái)越讓人討厭……
易臉冷漠的加入，像一劑強心針。
她吐槽馬思純的人設是愛(ài)看書(shū)，五條人的人設是有文化，李誕節目上瘋瘋癲癲人間清醒，下了節目明明白白數鈔票……
易立競還說(shuō)，很多明星面對易式提問(wèn)，一個(gè)問(wèn)題就能給問(wèn)塌房了，這絕對不是問(wèn)題的錯。
易立競的敢說(shuō)，成就了本來(lái)已經(jīng)奄奄一息的《吐槽大會(huì )》。
楊天真應該是敏銳地看到了這一點(diǎn)，在《吐槽大會(huì )》現場(chǎng)表白易立競：我來(lái)是因為想要簽你。這一招，估計誕總都猝不及防。
如今，楊天真夢(mèng)想成真。李誕下一季《吐槽大會(huì )》要請易立競，估計要多花點(diǎn)錢(qián)了，因為他的談價(jià)對象變成了楊天真。
說(shuō)易立競是網(wǎng)紅，可能很多人不舒服。易姐姐是文化人啊，那么清高，怎么能當網(wǎng)紅呢？
其實(shí)網(wǎng)紅發(fā)展到今天，已經(jīng)是一個(gè)妥妥的中性詞，只要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播走紅的人，都可以稱(chēng)為網(wǎng)紅。
易立競的抖音今年4月4號上線(xiàn)，目前發(fā)布了29條作品，粉絲39.8W，獲贊97.2W。
明顯的商務(wù)推廣有三條：wey來(lái)、羅森便利店、oppo；另外有網(wǎng)紅油柑茶，威猛先生等品牌露出。
同時(shí)，她也接了一些有宣傳性質(zhì)的直播，比如黃河文化月。
網(wǎng)友都是明白人，支持姐姐恰飯，粉絲也會(huì )把飯圈的那套搬到易立競的抖音下面，號召大家給商務(wù)活動(dòng)點(diǎn)贊，這樣顯人氣。
雖然正片中，易立競還是冷漠臉，但花絮里可以看到她開(kāi)朗活潑的一面。
成為網(wǎng)紅的易立競，最后走向何方，很難說(shuō)。
楊天真雖然號稱(chēng)中國金牌經(jīng)紀人，但鹿晗、張藝興、張雨綺這種本身資質(zhì)不錯的藝人，在她手下的時(shí)候，都沒(méi)完成KPI，反倒是跟她解約后，事業(yè)進(jìn)入快車(chē)道。
像朱亞文這樣的正劇小王子，簽約壹心后的逐漸油膩，同樣飽受爭議。
一個(gè)做公關(guān)的朋友評價(jià)楊天真，說(shuō)她看人的眼光很準，定調起頭第一名，但缺乏深入挖掘藝人的閃光點(diǎn)，為他們訂制私人化套餐的能力。
而易立競，又的確是塊難啃的骨頭。
文化人的起點(diǎn)太高，商業(yè)化的時(shí)候，一旦步子邁大了，也容易塌房，就像李雪琴拍《男人裝》，除了她愿意，很難再分析出什么理由，本質(zhì)上就說(shuō)明這事兒跟她根本不契合。
易立競抖音的商務(wù)活動(dòng)，最好的一期是她采訪(fǎng)OPPO中國區總裁劉波，采用的是易立競最熟悉的方式：提問(wèn)。在提問(wèn)中，強化品牌形象，拔高品牌內涵，高級！
但凡用人，無(wú)論小公司老板還是金牌經(jīng)紀人，還是要用人家的長(cháng)處，別動(dòng)不動(dòng)逼人家走出舒適區。
易老師安利護膚品、帶貨，真不太行，甚至滿(mǎn)屏大寫(xiě)的尷尬。
包括給羅森便利店拍的那個(gè)廣告，易立競做網(wǎng)紅飲品的時(shí)候，按配方應該倒可樂(lè )，但她覺(jué)得容易長(cháng)胖，換成了巴黎水。
我理解人到中年，健康是正道之光，但網(wǎng)紅飲品的目標顧客是奶茶一族，好喝比健康重要。
關(guān)鍵易立競還補了一刀，說(shuō)東西都是小朋友買(mǎi)的，我都不知道羅森便利店。我要是品牌方，得一口老血吐到屏幕上：易老師醒醒，知道羅森便利店不丟人。
推薦日化更是車(chē)禍，一款易立競自稱(chēng)特別好用的爆珠小牙刷，我正支棱耳朵想聽(tīng)聽(tīng)在哪里可以買(mǎi)到，易老師來(lái)了一句，欲知詳情，移步楊天真小紅書(shū)。
唉，這山路十八彎吶，雖然我刷抖音，但不代表我的時(shí)間就這么不值錢(qián)啊……
所有的護膚品，在易立競的解讀里，只有一個(gè)詞：保濕，并且大部分都不知道怎么叫。
只有一款產(chǎn)品介紹得比較詳細，還是照著(zhù)手機讀的。
對于品牌，易老師說(shuō)得最多的一句話(huà)是我也不知道這個(gè)牌子怎么讀。
不知道是正常的，比如我開(kāi)始也不知道vlog怎么讀，但你要想知道，這事兒其實(shí)很容易。
我推薦給你一個(gè)護膚品，巨保濕。
什么護膚品？
我也不知道怎么讀。
帶貨講究效率，不帶這么逗我們玩的。
體貼的后期，幫完全不熟悉產(chǎn)品的易立競，打上了愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的標簽。
我能理解團隊為了讓易老師繼續保持高冷文化人的形象，而打造出的被迫營(yíng)業(yè)人設。不過(guò)，這種姿態(tài)，大家看著(zhù)好玩還行，真要買(mǎi)啥東西，確實(shí)不想。
帶貨內卷的時(shí)代，拿著(zhù)錢(qián)跪舔，追在明星屁股后面喂飯吃的粉絲，越來(lái)越少了。
新東方老師出身的羅永浩，每天在直播間幫大家瘋狂砍價(jià)，吆喝三折五折，才3年還清了6個(gè)億，提前完成還債KPI。
易立競的抖音里，還有三分之一的內容，表現生活方式。易立競是一名素食主義者，可以連續三天吃水煮白菜。
同時(shí)，她有潔癖，住酒店不僅帶被子、浴巾，連碗筷都要隨身攜帶。每到一處，要用酒精濕巾把可能碰到的所有東西都擦一遍。團隊形容她是保潔式入住。
一個(gè)清冷孤傲有潔癖的環(huán)保主義者，給人的印象不可能有很強的物質(zhì)欲，可能護膚品多年都不換牌子，更不太可能?chē)L試新產(chǎn)品，拿自己當小白鼠。
這樣的人，搞口紅試色，面前擺十幾個(gè)瓶子安利護膚品，好像自己都用過(guò)一樣，本身并不可信。
流量不用，過(guò)期作廢。
我理解楊天真團隊想要用最短的路徑，提升易立競的商業(yè)價(jià)值，迅速收割的想法。我也支持易立競老師暴富——有文化有素養就只能活在姿態(tài)中，不能活在RMB里，我首先就不同意。
不過(guò)呢，商有商道。經(jīng)過(guò)上一輪鐮刀廠(chǎng)加班加點(diǎn)的生產(chǎn)，韭菜的智商明顯提高。大家可以花錢(qián)，但不能是愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)式花錢(qián)。
把流量變成錢(qián)，易立競應該是認真的，楊天真也是認真的。而我們，看一個(gè)視頻、一場(chǎng)直播，同樣認真的。
最后，羊哥以認真的態(tài)度，給簽約楊天真，進(jìn)入網(wǎng)紅賽道的易老師提兩個(gè)建議吧。
或者繼續保持高冷，賣(mài)書(shū)、接影視劇推廣，賣(mài)話(huà)劇票、演出票；總之，賣(mài)自己真正喜歡的東西?；蛘叻畔赂呃?，學(xué)習網(wǎng)紅式敬業(yè)，把東西使用清楚，介紹明白。又要帶貨，又瞧不上你帶的貨，這一點(diǎn)，是帶貨者的大忌。
這年頭，誰(shuí)也忽悠不了誰(shuí)了，不是嗎？祝易老師商業(yè)價(jià)值up！
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● 作者：艾小羊。復雜人生的解局人，品質(zhì)生活的上癮者，專(zhuān)治各種不高興。代表作：《活成自己就好了》