互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟作為對傳統工業(yè)經(jīng)濟的一種揚棄，有著(zhù)自身獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。隨著(zhù)它的不斷發(fā)展，對過(guò)去傳統工業(yè)經(jīng)濟下建立起來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)沖擊。改變是一種必然，那么，2023年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在哪些趨勢呢？

一、用戶(hù)增速放緩

2023年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模的增長(cháng)速度將放緩。

在信息化基礎建設的力推、5G基站的高密度部署、全民數字化防疫的展開(kāi)、互聯(lián)網(wǎng)應用適老化改造的大背景下，近幾年我國農村及偏遠地區和老年群體加速融入網(wǎng)絡(luò )社會(huì )，使得整體互聯(lián)用戶(hù)規模及網(wǎng)普及率得到快速提升。截至2022年6月，我國網(wǎng)民規模已達10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達74.4%。

數據來(lái)源：CNNIC

可以預見(jiàn)2023年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規模還有進(jìn)一步上升空間，但增長(cháng)幅度將有所放緩。

二、強化電商行業(yè)競爭

流量紅利見(jiàn)頂，電商行業(yè)的競爭或將進(jìn)一步強化。

伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)規模的快速增長(cháng)，近幾年電商人群也在飛速滲透，至2022年6月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到8.4億人，使用率80%，但相較2021年有所收縮，用戶(hù)規模已呈現出下降趨勢。

數據來(lái)源：CNNIC

同樣網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)規模在2021年底之后陷入低增長(cháng)狀態(tài)，整體看來(lái)在流量紅利逐漸消失、人們對消費預期的降低、線(xiàn)下商業(yè)逐漸回暖的大背景下，未來(lái)一年互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的競爭將進(jìn)一步強化，核心優(yōu)質(zhì)流量的價(jià)格也將再度攀高。

三、營(yíng)銷(xiāo)更注重轉化

大環(huán)境壓力下，廣告主營(yíng)銷(xiāo)目標將更注重轉化。

從相關(guān)數據上看，2023年相較2022年廣告主預算將更加傾向效果目標，其中新銳品牌廣告主和中低預算廣告主對效果類(lèi)廣告投放的比例更高。這里的效果類(lèi)廣告指以銷(xiāo)售為主要目標，能夠測算出銷(xiāo)售增長(cháng)貢獻的多類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)投資形式，包括電商廣告、直播帶貨、社媒種草帶貨等。

數據來(lái)源：秒針營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)院 -《2023年中國數字營(yíng)銷(xiāo)趨勢報告》

不難看出，環(huán)境壓力之下，效果成為了更多廣告投放的目標，而營(yíng)銷(xiāo)目標中品牌比例較去年相比出現明顯下降，強化品牌形象下降6%，提升品牌知名度下降8%，純展示形式的投放將有不小收縮。

四、私域運營(yíng)成為標配

私域運營(yíng)不再是"錦上添花"，已變成企業(yè)戰略性標配。

隨著(zhù)行業(yè)紅利的消退，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了存量時(shí)代。大金主長(cháng)期持幣收割，抬高了流量?jì)r(jià)格，平臺也在不斷借勢變相提價(jià)，導致近10年獲客成本翻了不下10倍。廣告主愈加期望以直接、高效、低成本的方式觸達目標用戶(hù)，也愈發(fā)注重CAC（用戶(hù)獲取成本）、LTV（生命周期總價(jià)值）等指標。

現階段，無(wú)論對于新/老品牌來(lái)說(shuō)，私域運營(yíng)都不再是"錦上添花"，已是企業(yè)的戰略性標準配置。

數據來(lái)源：QuestMobile -品牌數據庫

其中新消費品牌的私域建設尤其迅猛，滲透率超過(guò)80%，部分新消費品牌私域GMV占比可達到15%-20%。92%的品牌有公眾號，80%的品牌有小程序/h5商城，70%的品牌開(kāi)通有視頻號，私域已經(jīng)成為以新消費品牌為主的熱點(diǎn)戰場(chǎng)。而還未具備私域工具的企業(yè)，在未來(lái)的商業(yè)角逐中或難以存活。