房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)就像蜘蛛結網(wǎng)一樣，要人脈廣布。這就不得不提到商圈精耕了，那什么是商圈精耕？怎么進(jìn)行商圈精耕？為什么要商圈精耕？今天我們一起來(lái)聊一聊。

什么是商圈精耕？

商圈，是指門(mén)店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。

所謂商圈精耕就像種田一樣，通過(guò)劃定周邊的商圈和社區、大樓，然后對其進(jìn)行精耕細作，一般的從對周邊樓盤(pán)社區的交通、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、教育設施等的了解，到熟悉樓盤(pán)的住戶(hù)數、入住率、物業(yè)費再到樓盤(pán)的投資、入住狀況等等，對樓盤(pán)的一切信息都要了如指掌，信手拈來(lái)。

商圈的劃分

核心商圈——又稱(chēng)主要商圈，是距離門(mén)店最近，客戶(hù)高密度居住的群體。一般范圍在距離門(mén)店0-1km內的成交量大，一般占門(mén)店的成交額的55－70％。

次級商圈——又稱(chēng)次要商圈，臨近核心商圈區域（車(chē)程10-20分鐘左右），2-3個(gè)精耕樓盤(pán)距離門(mén)店0-2km內，成交較多、知名樓盤(pán)一般是門(mén)店成交占比15%-25%

影響力商圈——門(mén)店有影響力的、知名度比較高的樓盤(pán)，一般通過(guò)廣告形式4-5個(gè)以?xún)取?/p>

商圈精耕什么？

1.樓盤(pán)及配套生活設施

住宅區——了解社區的各個(gè)戶(hù)型以及優(yōu)缺點(diǎn)，樓層高度、有無(wú)電梯、樓房結構、分攤面積、樓間距的大小、物業(yè)費、車(chē)位等，以及社區內的居住情況，包括自住戶(hù)數、出租戶(hù)數、空閑戶(hù)數。

商超菜場(chǎng)——該社區周?chē)心男┥虉?chǎng)、超市、菜市場(chǎng)，分別需要多長(cháng)時(shí)間和多遠距離，都需要熟記于心。

教育機構——該社區附近的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)分別是哪所，包括入學(xué)條件、費用、師資情況、校園環(huán)境等。

可交易房源——最后也是最重要的，要清楚該社區有多少套可交易的房源，包括可租賃的、可出售的。

2.社區人脈

強化與社區居委會(huì )、物業(yè)管理員保安、社區各色人等社區各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，第一手獲得待租售房源和客源，拓寬房客源的來(lái)源渠道。包括已成交的客戶(hù)，也屬于人脈維護的范疇。

商圈精耕可以創(chuàng )造哪些價(jià)值？

1、節省時(shí)間，提高效率。

商圈精耕大大降低經(jīng)紀人在途時(shí)間的浪費，經(jīng)紀人能夠有足夠多的時(shí)間花費在工作上，以提高工作效率。

2、提升了房產(chǎn)經(jīng)紀人的專(zhuān)業(yè)度

當經(jīng)紀人對商圈足夠了解時(shí)，已經(jīng)掌握了房產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)信息時(shí)，經(jīng)紀人就能做到對答如流，充分顯示經(jīng)紀人對社區的了解和專(zhuān)業(yè)素養服務(wù)品質(zhì)，更能顯示公司的文化，從而達到客戶(hù)的信任，業(yè)主的肯定。

3、拓寬了房客源的來(lái)源渠道。

在商圈精耕的過(guò)程中可獲得第一手房源和客源的信息，對社區情況了如指掌能更快地為客戶(hù)匹配房源，掌控房源，促成成交，再將售后服務(wù)做好，門(mén)店口碑自然而然也會(huì )越來(lái)越好。

深耕就是生根，一步一個(gè)腳印，播下種子，辛勤耕耘，才會(huì )收獲客戶(hù)的信任，業(yè)績(jì)也會(huì )自然而然到來(lái)！