繼蜜雪冰城甜蜜蜜之后，飲品圈又一個(gè)洗腦神曲誕生了。
這次神曲來(lái)自一個(gè)咖啡品牌T97，成立不到1年，線(xiàn)下門(mén)店70家，近期因為咖啡你沖不沖的爆紅，在全網(wǎng)實(shí)現了10億+次的曝光，說(shuō)唱式的直播風(fēng)格，也被各大品牌借鑒。
新品牌+素人主播的組合，是怎么火起來(lái)的？
短視頻話(huà)題播放超10億
新洗腦神曲誕生？
最近一周，只要你玩抖音，大概率會(huì )被這個(gè)神曲洗腦。
咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖、福利你沖不沖，沖沖沖沖沖、那才藝，來(lái)一波，那廢話(huà)，不多說(shuō)……
伴隨著(zhù)魔性洗腦的互動(dòng)韻律、主播標志性的大嘴、夸張的表情，這段視頻登上了抖音挑戰榜第一名，在全網(wǎng)引發(fā)翻唱挑戰。
有小姐姐卡哇伊版、有熊出沒(méi)版、小學(xué)生作業(yè)版，就連一本正經(jīng)的消防員，也加入了翻唱，一句消防栓你封不封，封封封封封讓網(wǎng)友感慨，難懂的消防知識，一下子學(xué)會(huì )了。
截止到發(fā)稿前，咖啡你沖不沖、滿(mǎn)腦子都是咖啡沖不沖等話(huà)題，總播放量已經(jīng)超過(guò)10億。
伴隨著(zhù)這個(gè)洗腦梗的走紅，一個(gè)新咖啡品牌T97咖啡也進(jìn)入了行業(yè)的視線(xiàn)。
創(chuàng )始人李瀟告訴我，T97咖啡成立于2021年4月份，最早是一個(gè)通過(guò)社群做咖啡零售的品牌（成交額突破10個(gè)億），今年5月20日，正式開(kāi)出第一家線(xiàn)下門(mén)店，目前已經(jīng)在30多個(gè)城市，開(kāi)出70家門(mén)店，簽約200多家門(mén)店，店均日營(yíng)業(yè)額3000元，門(mén)店存活率約90%。
因為抖音熱度的持續發(fā)酵，T97直播間人氣也在迅速攀升：最高同時(shí)在線(xiàn)28萬(wàn)+，場(chǎng)均在線(xiàn)人數10萬(wàn)+。從9月30日至10月8日，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過(guò)36萬(wàn)。
線(xiàn)上的銷(xiāo)售數據并沒(méi)有很高，但實(shí)現了比較好的線(xiàn)下引流，基本上一場(chǎng)直播的銷(xiāo)量，平均到每家店，能增加約600元的營(yíng)業(yè)額。李瀟透露。
其說(shuō)唱式的直播風(fēng)格，也紛紛被各大品牌借鑒，引發(fā)了抖音喊麥rap直播的潮流。
聲量遠大于體量、突然走紅的T97 咖啡，在行業(yè)也引發(fā)了不小的爭議，邊紅邊黑。
這個(gè)品牌到底怎么樣，還需要時(shí)間給出答案。但作為一個(gè)新品牌，短時(shí)間內在短視頻平臺上打造出現象級營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)億萬(wàn)級流量，T97的玩法，或許值得復盤(pán)。
此次采訪(fǎng)，我也針對抖音走紅的全流程，和李瀟深度聊了聊。不吹不黑，我們來(lái)通過(guò)還原流程，找到一些能被借鑒的方法。
從直播間4人到10萬(wàn)+在線(xiàn)
起底T97走紅過(guò)程
1、投資MCN公司，觀(guān)眾從個(gè)位數到過(guò)萬(wàn)，用了4個(gè)月
主播李大嘴，原名叫李文霖，是一個(gè)剛畢業(yè)的主播，李大嘴所在的MCN公司，與李瀟結緣于一次直播連麥，隨后，李瀟投資了這個(gè)MCN公司。
今年5月底，李瀟正式把T97的直播交給的這家公司，最初的數據很慘淡，經(jīng)常是面對三四個(gè)觀(guān)眾就播幾個(gè)小時(shí)，但李大嘴也很熱情很用心在播。李瀟分享。
中間的數據一直都是緩慢增長(cháng)，直到9月7號，同時(shí)在場(chǎng)觀(guān)看人數第一次過(guò)了1000；到8號的時(shí)候峰值到八九千，還有持續幾分鐘接近一萬(wàn)；9號的時(shí)候過(guò)了2萬(wàn)人。
就像東方甄選走紅之前，也經(jīng)歷了無(wú)數場(chǎng)寂寂無(wú)名的直播，短視頻直播是個(gè)無(wú)法抄作業(yè)的戰場(chǎng)，很難一蹴而就，每個(gè)品牌都得從0開(kāi)始，慢慢找到適合的方式。
2、從數十種直播方案中，找到了說(shuō)唱式直播
為了找到最佳方式，前前后后嘗試過(guò)幾十種不同的直播風(fēng)格。
在不斷調整直播方案中，從別處借鑒的說(shuō)唱式直播，讓流量開(kāi)始有了起色，首次破千。
類(lèi)似于飲品店喊麥的押韻話(huà)術(shù)、更符合年輕人觀(guān)感的rap形式，加上李大嘴魔性的韻律、配合其他主播的捧哏式助攻，T97逐漸找到了自己的風(fēng)格。
直播間的首次爆紅是在9月9日，場(chǎng)觀(guān)破萬(wàn)，當時(shí)只是做了少量dou+，并沒(méi)有大量投放。
3、借鑒偶像劇，增設女二號，李大嘴+眼睛妹標簽明確
在T97直播間，除了李大嘴萬(wàn)眾期待外，眼睛妹也很有人緣。
一個(gè)李大嘴，一個(gè)眼睛妹，標簽清晰、記憶點(diǎn)明確，很容易就在網(wǎng)紅美女脫穎而出。
此外，雙女主的安排也很巧妙。
現在走紅的偶像劇，雙女主、雙男主，甚至一些很有特色的配角，都能讓故事線(xiàn)更豐滿(mǎn)，劇情更有吸引力。
T97在直播間，李大嘴、眼睛妹、夾子等，每個(gè)主播都有標簽、人設和風(fēng)格，相比于依靠場(chǎng)景、服裝的直播風(fēng)格，這種有人物特色的主播會(huì )更容易火起來(lái)。
4、多次重復沖不沖，遵循小單元重復的洗腦特性
在每一場(chǎng)的直播中，咖啡你沖不沖這段互動(dòng)，會(huì )被反復播出，多次重復。
正如很多網(wǎng)友所說(shuō)，第一次聽(tīng)到有點(diǎn)尷尬，第二次聽(tīng)到我停下了，第三次聽(tīng)到忍不住哼了起來(lái)。
和小蘋(píng)果、蜜雪冰城主題曲一樣，歌詞少+旋律簡(jiǎn)單+小單元重復，是其能成洗腦神曲的關(guān)鍵。
除此之外，咖啡沖不沖還帶上了韻律互動(dòng)，讓參與感大大提升。
5、及時(shí)發(fā)起合拍挑戰，邀請網(wǎng)友二創(chuàng )
大部分真正在互聯(lián)網(wǎng)火起來(lái)的內容，都離不開(kāi)網(wǎng)友二創(chuàng )。
一個(gè)挑戰活動(dòng)的關(guān)鍵，就是粉絲愿不愿參與，以及參與難度高不高，甚至很多品牌愿意為粉絲二創(chuàng )的內容買(mǎi)流量，讓粉絲火起來(lái)，從而吸引更多人參與。
在發(fā)動(dòng)全網(wǎng)合拍上，T97的動(dòng)作很精準，李大嘴錄制視頻，只要模仿拍攝咖啡沖不沖，不論是翻拍、合拍魔性舞蹈，只要帶上滿(mǎn)腦子都是咖啡沖不沖等話(huà)題，同時(shí)@官方賬號，9月25日之前都可以領(lǐng)取T97專(zhuān)屬免單券一張。
因為內容本身就帶有互動(dòng)屬性，參與門(mén)檻又低，且明確了參與方式，又有免單券的激勵，讓網(wǎng)友們都沖了起來(lái)。
目前話(huà)題滿(mǎn)腦子都是咖啡沖不沖播放量已經(jīng)達到3.6億。和蜜雪冰城主題曲一樣，各種不同的場(chǎng)景、不同的風(fēng)格、特效、版本的內容開(kāi)始出現。
從網(wǎng)友們徹底嗨起來(lái)那一刻，神曲的裂變飛輪就轉動(dòng)起來(lái)了。
抖音的第一價(jià)值是傳播
而不是成交
談到抖音走紅的經(jīng)驗，李瀟分享了2個(gè)觀(guān)點(diǎn)。
第一，抖音第一價(jià)值，是傳播不是成交。
不能以成交為第一目的，要以好玩為目的，因為在抖音的算法里，網(wǎng)友每多停留幾分鐘，就意味著(zhù)算法會(huì )幫你多推流量，如果內容不好，怎么能讓人停留？
在李瀟看來(lái)，很多品牌喊著(zhù)直播帶貨，以賣(mài)券為目的，可能是本末倒置。
打個(gè)比方，一個(gè)飲品品牌去陌生區域開(kāi)拓市場(chǎng)，如果能通過(guò)好玩有趣的抖音直播，讓更多人知道了這個(gè)品牌，喜歡上它的風(fēng)格，那么在線(xiàn)下想喝點(diǎn)什么的時(shí)候，可能會(huì )想去點(diǎn)一杯試試，這種吸引才是有價(jià)值的。
第二，抖音直播綜藝化，或許是大勢所趨。
李瀟告訴我，下個(gè)月在直播上，他們還會(huì )持續放大招。
他秉承的理念就是把直播當成節目來(lái)做，一周一個(gè)主題，不停給受眾創(chuàng )造新鮮感。
李瀟的創(chuàng )意很多，比如和房車(chē)品牌聯(lián)合，房車(chē)品牌出廣告費，把房車(chē)改造成咖啡車(chē)，把房車(chē)開(kāi)到任意場(chǎng)景去直播一個(gè)星期，把廣告費以福利的方式回饋給消費者，實(shí)現三方共贏(yíng)。
總體來(lái)說(shuō)，直播已經(jīng)從賣(mài)貨直播，在逐步向風(fēng)格直播轉變。
如果消費者不給你時(shí)間，不在直播間觀(guān)看停留，那肯定不會(huì )在直播間買(mǎi)東西。所以直播間里的內容，也要有趣。李瀟認為。
東方甄選火了之火，俞敏洪在一次采訪(fǎng)中表示：同樣是賣(mài)貨，但我們的直播間，不會(huì )變成人聲鼎沸的菜市場(chǎng)。直播間應該更像節目化的方式，沒(méi)事打開(kāi)東方甄選的直播間，我們的主播可以陪你聊聊天，沒(méi)準兒還能學(xué)點(diǎn)知識。。
把直播間做成一個(gè)定期播出的綜藝節目，或許是每個(gè)在這個(gè)戰場(chǎng)廝殺的品牌，都值得好好思考的方向。