近年來(lái)談到出海手游的中重度賽道，通常我們更關(guān)注的是SLG和三消+。但在近期，MMORPG這一類(lèi)型有多款新游上線(xiàn)，并且均表現出強勁的收入增長(cháng)勢頭。
根據Sensor Tower的2月手游出海收入增長(cháng)榜，4款MMO新游入圍TOP 10：紫龍游戲《卡利茲傳說(shuō)》空降榜單第二，三七互娛《??M》(Devil M)位列第四，露珠科技《??? ??》(Immortal Soul)拿下榜單第6，而易幻網(wǎng)絡(luò )(Efun)《?????》(DeathGard)排在第10。
再往前看1月份的手游出海增長(cháng)榜，游族網(wǎng)絡(luò )《盜墓筆記》、飛鯊網(wǎng)絡(luò )《??? ??: ????》(Chaos Portal)等MMO手游也都打入TOP 20。
作為主流重度品類(lèi)之一，MMO一直都有著(zhù)可觀(guān)的市場(chǎng)需求，過(guò)往我們也能看到很多國風(fēng)仙俠類(lèi)的MMO在海外市場(chǎng)取得不錯的成績(jì)。
然而隨著(zhù)出海進(jìn)程加深，以及市場(chǎng)競爭日漸白熱化，玩法教育成本高、題材文化壁壘較高的MMO遭遇瓶頸期——如今多款MMO新游先后突圍，這一品類(lèi)賽道有可能再次成為出海新熱點(diǎn)嗎？
01
港澳臺市場(chǎng)：
紫龍游戲《卡利茲傳說(shuō)》
由紫龍游戲研發(fā)、GameBeans 發(fā)行的MMO新游《卡利茲傳說(shuō)》于2月初上線(xiàn)港澳臺市場(chǎng)，上線(xiàn)首日就登頂香港及臺灣的iOS游戲暢銷(xiāo)榜，目前還保持在臺灣iOS 游戲暢銷(xiāo)榜TOP 10以?xún)?。據Sensor Tower的數據，該游戲位列2月手游暢銷(xiāo)榜第4名，并入圍本期增長(cháng)榜第2名。
《卡利茲傳說(shuō)》實(shí)際上是《龍之國物語(yǔ)》的繁中版本，后者曾在去年3月份上線(xiàn)大陸市場(chǎng)。受日本流行文化的影響，脫胎于JRPG的日式MMO在港澳臺市場(chǎng)也有著(zhù)不錯的受眾基礎。
推出過(guò)《夢(mèng)幻模擬戰》《風(fēng)之大陸》等產(chǎn)品的紫龍游戲，對于日式幻想題材的把控可以說(shuō)是駕輕就熟。作為一款典型的日式MMO，《卡利茲傳說(shuō)》主打馴龍主題，故事套路也為日式幻想題材中最常見(jiàn)的勇者斗惡龍，但整體開(kāi)展更為輕松活潑，給予玩家休閑的觀(guān)感。
與此同時(shí)，配合馴龍主題，《卡利茲傳說(shuō)》的美術(shù)也做了一些差異化。游戲的整體風(fēng)格明亮，人物角色則選擇了可愛(ài)的Q版形象呈現，同時(shí)還做出了類(lèi)似手辦的質(zhì)感，與市場(chǎng)主流的Q版風(fēng)格形成差異，也能給玩家帶來(lái)新鮮感。
產(chǎn)品本身以外，《卡利茲傳說(shuō)》的營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)量打法秉持高舉高打的路線(xiàn)，一方面以代言人張惠妹的影響力為游戲品牌造勢，同時(shí)公測前還邀請了多位KOL拍攝宣傳短片；另一方面則配合大規模買(mǎi)量投放，在短時(shí)間內迅速打響聲量，打開(kāi)當地市場(chǎng)。
據統計，《卡利茲傳說(shuō)》近三個(gè)月廣告投放量超過(guò)4000組，在臨上線(xiàn)前及上線(xiàn)首周為投放高峰，主投渠道為AdMob 和 Meta Audience Network。
投放素材層面，《卡利茲傳說(shuō)》主要有兩個(gè)思路：一是常規的玩法/角色展示，并加入高福利等關(guān)鍵詞吸引用戶(hù)；二是大量使用港澳臺用戶(hù)青睞的真人直播/口播素材，貼近用戶(hù)喜好。
比如以下這組素材，以對話(huà)的形式將其他服和臺服進(jìn)行對比，引出限時(shí)登錄領(lǐng)取300抽并展示稀有角色卡面，突出臺服《卡利茲傳說(shuō)》的高福利，吸引用戶(hù)下載。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
結合真人演出的素材，一類(lèi)是游戲玩法畫(huà)面展示+玩家視角的旁白解說(shuō)，另一類(lèi)則是真人主播玩游戲。比如以下這組素材，以常見(jiàn)的直播畫(huà)面展開(kāi)，右下角為正在玩《卡利茲傳說(shuō)》的主播，同時(shí)展示了游戲預約活動(dòng)獎勵的坐騎，多維度吸引用戶(hù)。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
此外，也有部分買(mǎi)量素材使用了代言人內容，不過(guò)均以簡(jiǎn)單的圖片素材展示，未做過(guò)多的創(chuàng )意輸出。
02
韓國市場(chǎng)：
三七互娛《??M》
近年來(lái)三七互娛在出海市場(chǎng)的成績(jì)十分亮眼，旗下《Puzzles & Survival》《云上城之歌》都打入了Sensor Tower 2022年手游出海收入TOP 30，其中《Puzzles & Survival》更是三消+SLG賽道的爆款之一。
除了持續深耕三消+賽道，三七互娛今年還回到了自己熟悉的MMO品類(lèi)上，《??M》(Devil M)于1月11日上線(xiàn)韓國市場(chǎng)，據Sensor Tower的數據，截至2023年3月5日，該游戲的全球收入已超過(guò)1100萬(wàn)美元。
反映到應用商店榜單中，游戲上線(xiàn)至今都維持在iOS韓國游戲暢銷(xiāo)榜TOP 40以?xún)?，最高拿下?9名，而Google Play端表現更佳，目前穩定在暢銷(xiāo)榜前十。
就產(chǎn)品本身而言，《??M》是一款非常典型的韓式魔幻題材MMORPG手游。在外包裝上，游戲名稱(chēng)帶有M字，icon設計為暗色底+游戲名稱(chēng)，整體觀(guān)感十分貼近韓國其他本土魔幻MMO。
游戲的玩法設計同樣貼合韓國用戶(hù)的習慣，掛機升級、自動(dòng)戰斗、高強度和深度的養成策略系統等等，強調游戲的爽感。
而在推廣營(yíng)銷(xiāo)打法上，《??M》卻沒(méi)有走常見(jiàn)的代言人+KOL營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)以及大規模線(xiàn)下投放，而是集中到買(mǎi)量層面，配以高福利活動(dòng)和獎勵吸引用戶(hù)。據統計，游戲目前投放了2000余組素材，主投渠道為AdMob。
至于素材創(chuàng )意方面，《??M》主要展示游戲的場(chǎng)景、玩法，戰斗部分的展示則突出傷害數值、技能光效、角色升級特效等要素，刺激用戶(hù)的挑戰心。比如以下這組素材，就展示了角色在探索地圖、打怪撿取大量稀有裝備，強化實(shí)力。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
03
還有兩款MMO新游
突圍韓國市場(chǎng)
除了三七互娛的《??M》，Q1在韓國市場(chǎng)表現亮眼的MMO新游還有露珠科技《??? ??》(Immortal Soul)和易幻網(wǎng)絡(luò )《?????》(DeathGard)，且兩者均為魔幻題材手游。
根據Sensor Tower的數據，《??? ??》2月份海外收入達到1月的4倍之多，收入持續走高。我們此前在文章里，分析過(guò)露珠科技這款MMO的買(mǎi)量思路。據統計，《??? ??》目前投放素材數近7000組，主投渠道為Meta Audience Network。
在買(mǎi)量素材上，《??? ??》沿用其在港澳臺地區的發(fā)行套路，主要圍繞下載獎勵、戰力提升和游戲玩法等內容制作一系列素材，其中真人素材是重點(diǎn)之一。比如這則真人素材，嵌入日常場(chǎng)景以500萬(wàn)戰力即可免單為誘因，劇情隨著(zhù)如何提升戰力得到免單資格進(jìn)一步延伸，從而介紹游戲中的福利、玩法和角色設置。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
易幻網(wǎng)絡(luò )的《?????》在韓國iOS游戲暢銷(xiāo)榜最好的成績(jì)?yōu)榈?0名，仍保持著(zhù)不錯的收入增長(cháng)勢頭。
韓國、MMO品類(lèi)都是易幻網(wǎng)絡(luò )擅長(cháng)的領(lǐng)域。整體而言，《?????》在韓國市場(chǎng)的打法非常有針對性，產(chǎn)品玩法、美術(shù)均圍繞韓國用戶(hù)的喜好進(jìn)行打造；買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)層面，作為一款2月上線(xiàn)的新游，《?????》目前的買(mǎi)量投放并不算多，而在素材創(chuàng )意上，主要展現游戲打斗玩法和美術(shù)場(chǎng)景，值得注意的是會(huì )搭配一些真人素材吸引用戶(hù)。
比如以下這則素材，視頻以真人美女換裝走秀的內容開(kāi)頭，并配合換裝內容在畫(huà)面下方展示游戲的稀有裝備，表現人物升級帶來(lái)的外觀(guān)變化，通過(guò)前幾秒的真人素材迅速抓住用戶(hù)注意力，隨后切換到游戲的玩法場(chǎng)景展示。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
還有以真人主播介紹游戲的廣告創(chuàng )意思路。比如這則素材，以?xún)晌恢鞑ヒ粏?wèn)一答的形式，通過(guò)女主播的回答進(jìn)行玩法介紹和背書(shū)，并嵌入游戲玩法和美術(shù)展示。
來(lái)源：AppGrowing 國際版
04
結語(yǔ)
整體而言，這些在Q1取得不錯成績(jì)的MMO新游，聚焦的市場(chǎng)區域中國港澳臺、韓國和東南亞市場(chǎng)，這三個(gè)市場(chǎng)一向都是國產(chǎn) MMO 的主要輸出陣地，只有《盜墓筆記》出海首站選擇了歐美地區。
不難看出，目前MMO出海思路依舊是以挖掘成熟市場(chǎng)、存量市場(chǎng)為主，想要在越來(lái)越卷的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，無(wú)疑更考驗游戲廠(chǎng)商產(chǎn)品打磨、買(mǎi)量、品牌營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)力，這是全方位的用戶(hù)爭奪戰。
游戲葡萄招聘內容編輯，
點(diǎn)擊「閱讀原文」可了解詳情
行業(yè)招聘季|AI狂潮|二次元UGC
悠星出海|2023騰訊歸來(lái) |行業(yè)陷阱
蛋仔派對|血洗美國暢銷(xiāo)榜|萬(wàn)智牌
可第一時(shí)間收到推送和完整封面！