2018-12-06 09:48 | 浙中新報
圖源視覺(jué)中國
這幾天溫度斷崖式下跌，路上光腿的姑娘卻不見(jiàn)少，經(jīng)常有裹得嚴嚴實(shí)實(shí)的路人，對這些愛(ài)美不要命的英雄側目?？晒媚飩冋嫘臎](méi)這么勇敢，不過(guò)是耍了點(diǎn)小心機。原來(lái)，這個(gè)秋天有一種名為光腿神器的打底襪，在潮流人士之間病毒式傳播。我們是生產(chǎn)方，發(fā)貨源頭，大的批發(fā)單8月份就在做了?！p11’前那半個(gè)月最忙了，廠(chǎng)里八成的生產(chǎn)線(xiàn)都在做這個(gè)。義烏黛娜莎襪業(yè)負責人莫靜杰告訴記者。
最多一天賣(mài)了三萬(wàn)多條
忙的時(shí)候直接拒了小訂單
走在義烏國際商貿城四區一樓襪業(yè)區，隨處可見(jiàn)光腿神器的身影。
莫靜杰介紹，現在市面上流行的主要有兩種：一種是一體式膚色或稱(chēng)肉色連褲襪，一種就是雙層連褲襪。前者穿脫方便，不易勾絲，但視覺(jué)上容易一眼穿幫；后者更服帖，看上去也更接近裸腿的效果，但穿的時(shí)候需要仔細點(diǎn)。兩層款的，其實(shí)就是在絲襪的里面多縫了一層加絨的底，外層還是絲襪的材質(zhì)，容易刮破或者拉絲。莫靜杰說(shuō)。
據她介紹，光腿神器的走紅，主要歸功于抖音這一帶貨小能手。比起今年的全面爆發(fā)，去年底就有愛(ài)美的網(wǎng)紅在抖音平臺上做了推廣。冬天穿超短裙的，以20多歲的小姑娘為主。莫靜杰笑著(zhù)說(shuō)，比起傳統的黑、灰色連褲襪，膚色款遠看就跟真的光腿一樣，容易搭配短裙、短褲，看著(zhù)更時(shí)尚。在她的店里，去年最大的兩筆訂單就來(lái)自?xún)蓚€(gè)網(wǎng)紅，整個(gè)冬季前后加起來(lái)賣(mài)了有二三十萬(wàn)條。
今年隨著(zhù)知名度的提高，受眾面更廣，需求量也呈爆發(fā)式增長(cháng)。最開(kāi)始主要是網(wǎng)店和微商來(lái)拿貨，這段時(shí)間由于賣(mài)得火爆，不少實(shí)體店也會(huì )來(lái)訂貨。莫靜杰說(shuō)，訂單都是幾萬(wàn)條起。特別是雙11前后，由于訂單量大，廠(chǎng)里來(lái)不及做，一些小的單子都只好推了。連老客戶(hù)來(lái)要貨，都得看情況。等得最久的那位，貨款收了一周后，才給對方發(fā)貨。
新面孔原是時(shí)尚圈老人
曾因難穿遭實(shí)體店抵制
盡管大眾對于光腿神器的認知剛啟蒙，詩(shī)豐襪業(yè)商行老板王黌揮卻告訴記者，這款產(chǎn)品并不是什么新鮮事物，上市已經(jīng)六七年了，只是那會(huì )沒(méi)人要。原來(lái)，襪子作為義烏的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者多，競爭也激烈?？粗?zhù)變化不大的襪子行業(yè)，其實(shí)為了適應需求的變化與發(fā)展，每年都有小調整。據王黌揮回憶，秋冬的厚款連褲襪大體上經(jīng)歷了一層拉毛、雙層加厚、一體加絨三個(gè)階段，今年流行起來(lái)的光腿神器其實(shí)就是之前的雙層襪。
大約2011年前后，對多數工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店仍是主要的銷(xiāo)貨渠道。絲襪由于季節性強，市場(chǎng)整體趨于飽和，銷(xiāo)量增長(cháng)有限。于是，經(jīng)營(yíng)戶(hù)們開(kāi)始思考著(zhù)能不能把絲襪做得厚一點(diǎn)，使得夏天的產(chǎn)品冬天也好穿。在這樣的情況下，加絨的膚色雙層襪應運而生。比起單層，雙層的工藝更復雜，而且縫合不好的話(huà)，外層容易破，產(chǎn)品成品率相對低。王黌揮說(shuō)，按當時(shí)的工藝，一百雙連襪褲可能會(huì )產(chǎn)生四五雙殘次品，這讓不少經(jīng)營(yíng)戶(hù)望而卻步。
不僅如此，由于絲襪容易勾絲或者拉破，實(shí)體店主反映，不少顧客買(mǎi)回去，試穿或者只穿一兩次就破了，會(huì )覺(jué)得是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，到店里要求退換，給他們帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)上的煩惱。于是，很多實(shí)體店主對于這款新品采取了直接拒絕的態(tài)度。那會(huì )還有老客戶(hù)跟我說(shuō)，你這款肯定不行的，要虧本了。王黌揮說(shuō)，試銷(xiāo)不對路，他們也就沒(méi)有大量生產(chǎn)，轉而賣(mài)起了穿脫方便但包裹性沒(méi)那么好的一體褲。
可潮流有時(shí)候就是這么說(shuō)不清，道不明。這兩年隨著(zhù)九分褲、毛絨單鞋的流行，秋冬季節露腳裸的姑娘越來(lái)越多。真的冷起來(lái)，光著(zhù)的地方還是冷的，于是膚色的一體連褲襪煥發(fā)了生機，連帶火了雙層膚色打底褲這一雙胞胎姐妹。特別是抖音上的網(wǎng)紅和一些微商團隊的推波助瀾，讓后者名聲大噪。今年，雙層連褲襪的需求更高，因為其更貼合身體，顏色上也更接近膚色。王黌揮說(shuō)。
突然爆火給商戶(hù)提供了新思路
想穿得好還要會(huì )搭配
雙層連褲襪咸魚(yú)翻身，經(jīng)營(yíng)戶(hù)自然樂(lè )見(jiàn)其成。這一波熱度，也給經(jīng)營(yíng)戶(hù)帶來(lái)了一些啟發(fā)。莫靜杰就將自己旗下的一個(gè)品牌，放在了微店上賣(mài)。我們有貨源，產(chǎn)品又自帶流量，算得上一拍即合。莫靜杰說(shuō)，雖然跟常規產(chǎn)品相比，爆款做的人多，利潤率低，但好在量大。
單款產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，還給經(jīng)營(yíng)戶(hù)推新提供了思路，那就是包裝造勢。大家會(huì )關(guān)注到這款產(chǎn)品，最初就是有個(gè)響亮的名字叫‘光腿神器’。有好奇心，才有進(jìn)一步了解的興趣。王黌揮說(shuō)。實(shí)際上，抖音帶火的幾款產(chǎn)品，都算不上完全意義上的新品，只是新推出那會(huì )知道的人少，比較小眾。通過(guò)網(wǎng)紅或是微商團隊的視頻演示，消費者的好奇體驗后，一傳十、十傳百，才流行起來(lái)。就好比今年秋天同樣火爆的一款加絨短襪，也就是早幾年就有的雪地襪，只是那會(huì )更多的是銷(xiāo)往北方。所以，他也從中悟到，新鮮事物的接受和流行總是需要一個(gè)過(guò)程，而有效的傳播能讓這個(gè)過(guò)程縮短。
其實(shí)，在平時(shí)大家的議論聲中，對于光腿神器的流行，也存有不同的看法，不少人認為這是時(shí)尚的災難。一些直男甚至將它放在了最不能接受的第一位。
網(wǎng)友想飛的魚(yú)吐槽:這哪是什么連褲襪，分明看著(zhù)像假肢。對此，經(jīng)營(yíng)戶(hù)葉女士說(shuō)，好看當然還是光腿好看，不管什么牌子，多少價(jià)位的膚色連褲襪，穿上都達不到跟真的膚色一模一樣。膚色連褲襪想要看著(zhù)逼真，還得靠穿搭。
她也留意過(guò)那些網(wǎng)紅的搭配，在她看來(lái)，單從身材上說(shuō)，不是每個(gè)人都是大長(cháng)腿，但是配上短裙和高跟鞋，整體比例就拉長(cháng)了許多。另外，連褲襪在腳踝、膝蓋處，難免有褶皺，因此，最好的辦法是穿個(gè)長(cháng)靴，只露出一小段，最不容易穿幫。
她還提示，外層易勾到或者劃破，穿的時(shí)候得小心點(diǎn)，最好先收攏，把腳套進(jìn)襪子最底部，再一點(diǎn)點(diǎn)往上提。至于購買(mǎi)時(shí)經(jīng)常能看到的900D、1200D之類(lèi)的標識，在專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)里是纖維的纖度單位，一般指厚度，數字越大越厚。
（原標題《當年沒(méi)人要，如今萬(wàn)人搶 抖音帶火了義烏這款光腿神器》，原作者袁丁。編輯樓菲莉）